Catarina Vargues Conceição – Psicóloga Clínica

Negociação

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A negociação ou cooperação é um alimento psicológico cujas vitaminas nutrem a capacidade de nos relacionarmos connosco e com os outros.

Há momentos em que a cooperar com os outros é vital, tornando-se necessário abandonar posturas demasiado individualistas ou autoritárias.

Quando as mantemos, tendemos a procurar o controlo “absoluto” da situação, desvalorizando o papel dos outros.

Outras vezes podemos ter atitudes demasiado passivas em que abdicamos da negociação, não cooperando, mas antes desresponsabilizando-nos pela escolha ou decisão e desvalorizando o nosso papel.

De forma deliberada ou não, estes comportamentos podem abrir fissuras na comunicação com os outros, facilitando a distância ou a dependência. 

Alimentar-se de negociação implica assim posicionar-se afirmativamente perante os outros, permitindo-lhes também a sua afirmação, chegando a soluções comuns e cooperantes, quando assim fizer sentido.

Ao cooperar, estará a partilhar o controlo da situação, partilhando objectivos, responsabilidades, dúvidas e conquistas.

Por vezes pode tornar-se difícil praticar uma atitude cooperante, ora pela dificuldade em partilhar o controlo e confiar nos outros, ora pela dificuldade em afirmar o seu contributo.

Quando assim é, um Psicólogo Clínico pode ajudá-lo a colocar-se em perspectiva na relação consigo e com os outros.

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